1.1 Ementa
A Negociação como instrumento de gestão e liderança de equipes. Quais são as características de um bom negociador? Qual é o perfil do negociador brasileiro? Os ambientes de negociação e os principais tipos e abordagens. O processo, planejamento e preparação de negociações. As formas de abordar conflitos. O posicionamento estratégico e passos táticos. Modelo de parte em negociação. Maximização de resultados. Relacionamento com as partes. Uso da uniformização do tempo e do poder.
1.2 Carga horária total
24 horas
1.3 Objetivos
- Proporcionar uma visão sobre a importância da negociação na dinâmica das organizações.
- Investigar conceitos, técnicas e princípios, bem como realizar vivências, tendo como objetivo o desenvolvimento das técnicas e habilidades de negociação em ambientes onde relacionamentos são relevantes.
1.4 Público Alvo
- Executivos, Diretores, Gerentes, Coordenadores, supervisores e profissionais que possui uma bagagem mínima de 05 anos de atuação profissional e desejam avançar nas suas habilidades negociais
