Negociação Avançada

1.1 Ementa

A Negociação como instrumento de gestão e liderança de equipes. Quais são as características de um bom negociador? Qual é o perfil do negociador brasileiro? Os ambientes de negociação e os principais tipos e abordagens. O processo, planejamento e preparação de negociações. As formas de abordar conflitos. O posicionamento estratégico e passos táticos. Modelo de parte em negociação. Maximização de resultados. Relacionamento com as partes. Uso da uniformização do tempo e do poder.

 

1.2 Carga horária total

24 horas/aula

 

1.3 Objetivos

  • Proporcionar uma visão sobre a importância da negociação na dinâmica das organizações.
  • Investigar conceitos, técnicas e princípios, bem como realizar vivências, tendo como objetivo o desenvolvimento das técnicas e habilidades de negociação em ambientes onde relacionamentos são relevantes.

 

1.4 Público-alvo

  • Executivos, Diretores, Gerentes, Coordenadores, supervisores e profissionais que possui uma bagagem mínima de 05 anos de atuação profissional e desejam avançar nas suas habilidades negociais

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